Essays zur Kundenakquisition im Industriellen Projektgeschäft

Söhnchen, Florian

Die einzelnen Artikel der vorliegenden kumulativen Dissertation befassen sich mit dem Management und dem Controlling des Akquisitionsprozesses von neuen Projekten im industriellen Vertrieb mit Fokus auf das Business-to-Business-Geschäft. Sie werden ergänzt um einen Beitrag zu methodischen Grundlagen, die bei der Durchführung von Befragungsstudien relevant sind und somit für die Bearbeitung der zentralen Forschungsfrage eine wichtige Rolle spielen.

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Söhnchen, Florian: Essays zur Kundenakquisition im Industriellen Projektgeschäft.

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